企业能不能不投广告？

我们究竟要不要投放广告，广告真的有效果吗？能不能不投广告？怎么投放？

这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，许多企业认为做广告就是烧钱的行为！部分大企业在广告上的失败在于钱太多，没能精准投放广告，导致大笔广告费用的浪费。而中小型企业不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或不做的策略，因而投放广告总是有头没尾或时断时续。认识不足也使其不敢投放广告，不仅失去一条本可利用的营销渠道，还很容易与新互联网时代脱节。

道博文化小编来和您一起聊聊企业为什么要做广告吧！

事实上，广告能够塑造和推广品牌形象、能够拉动销售，甚至可以是一个很好的营销渠道，这是一个不容置疑的答案。广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起目标受众的胃口来，让受众感受到-----如果我不去看看，不去尝试，那我一定会后悔。这就是广告！

一、引导消费者的需要

很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

现代社会处处皆广告，更是一个广告社会。商家通过广告，经销商的推介等多种形式，帮助消费者认知您的产品，这样就抢占了消费者心智的制高点，销量自然不是问题。

广告既可以帮助商家影响消费者的购买行为又可以通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。

二、商家销售的需要

这显然是大多数商家所理解的广告的作用，商家通过大量的做广告，无论是对于消费者的短视频信息流广告还是针对经销的传统广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。

成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。

三、企业品牌传播的需要

很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度。

做广告可以传播品牌，很多的商家企业尤其是大的商家企业在全国的电视台上花费几百万的费用做广告宣传，目的就是为了宣传企业的品牌，提高企业的知名度和美誉度。

名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。 

四、企业地位与身份的象征

广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。

五、生意好的商家更需要做广告

很多商家认为，我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同，这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不能帖小字报，这样的话会把自己的形像品牌降低了。

要找一家有实力的媒体平台，去做广告，这是一个身份的像征，更能打出自己的形像品牌。

比如，大家都所知道的“可口可乐”、“百事可乐”这两个牌子的可乐吧，他们的生意占全世界的90%的市场了，但还在不停的做广告，他们做广告的目的，并不主要是带动其他人来买他们的产品，而是树立一个更好的形像品牌，把其他的可乐公司远远的抛在了后面，当别人认可你的品牌了，就有了一批忠实的客户群。

手机世界的三位龙头老大“移动”、“联通”、“电信”，他们的生意根本没人抢，都有一批忠实的客服群了，还是在不停的广告宣传中，为的是让第三者很难插进来。

当别人不敢做广告，而你敢做时，你就能得到更大的回报----这是胆识； 

当别人做的广告少，你做的广告多时，你能得到更大的回报----这是实力； 

当大家的广告力度相当时，广告的角度更为别致，你能得到更大的回报-----这是技巧； 

当大家的广告技巧都很高时，谁能对不同的媒体进行整合，谁就能得到更大的回报----这是专业。 

让消费者们先入为主，第一时间了解你的产品，在他需要这方面的产品时，第一个想到的就是您的公司，您的产品。

但商家做广告，也不能盲目的去做广告，首先的就是要了解这个媒体的广告平台，适不适合商家去投放，会达到什么样的效果，广告的目标群体。

还有广告的价格，持久性，都是商家所考虑的，用最实在的价格，做出最好的广告效果，打出商家最好的形像品牌。 

在同行竞争对手还没想到、意识到的情况下，把广告做好，在同行中树立起自己的形像品牌，让更多的消费者认识和了解您，把同行的客户吸引过来，打败竞争对手，进一步扩展自己的领域市场。

广告的目的，可以为促销，可以为招商，更可以为树形象，可以为竞争对手建立竞争壁垒，抢占心智。广告的目的也可以是赚取个人好处，或者是为了交朋友。广告必须和产品、活动、员工言行、企业理念想协调和匹配。

归根到底，广告是企业战略、策略、风格、技巧的集中体现。 广告是形象的反映了企业的现实需求。