经济越低迷越要投放广告，中小企业要投，大企业更要投！

越在经济低迷时越要投放广告，中小企业要投放广告，越大的企业越要投放广告！对于现代企业而言，广告无疑是不可或缺的行销力最重要的工具，它能够帮助企业实现多方面发展目标，为企业发展注入新动力。

广告抢存量市场让企业活，经济不好时，坚持广告能抢下来存量市场、让企业存活 ，经济好时人们的消费增加，会给市场带来自然增量，这个时候，投或不投广告，都能分享到市场蛋糕做大的收益。

多投，分的多一些；少投或不投，分的少一些，但是基本的份额不难保证，投与不投不会影响到企业的存活。

广告是冲锋号！品牌是旗帜！

品牌、广告，打的都是视觉心理牌。就是通过眼睛看，来实现心里想。也就是行注目礼。但是，品牌和广告，是有差别的，是有侧重点的。

品牌在于锁定，广告在于冲动。品牌是慢反应，持续运动，圈地运动。下笼子，进来了，出不去。

广告是加速运动，一瞬间头脑过热，快！冲！看到了，就想要。这就是广告的魅力所在，这就是广告的作用所在。

品牌，不会立刻产生销售。广告，就是立马出销售。广告，讲效率，快。品牌，讲效益，稳。广告，是短线投机，短频快。品牌，是长线投资，准稳狠。广告，一针见血、一招制敌。

近日，宝洁、欧莱雅、联合利华等在内的诸多品牌先后发布了2023年上半年财报。而在其中最值得关注的就是这些世界上最大的品牌方，几乎不约而同加大了广告预算的投入。

与此同时，相对应的则是销量端的高速增长，如果仔细观察几家的财报不难发现，这些品牌方在广告支出上的投入几乎都不低。

例如，宝洁上季度的广告支出增加了4.53亿美元；欧莱雅上半年广告支出占销售额的比例增长了1个百分点，与一年前相比总体接近10亿美元，有机销售额增长13%；联合利华：广告支出增长10%，上半年有机销售额增长近8%；雀巢：本季度广告支出增长7.5%；好时：本季度广告支出增长15%。品牌方增加对营销投入的主要原因集中在以下2个方面：

在下行周期增加自己的广告投入来换取更大的市场

如果我们仔细观察过去很多年每次经济危机时包括宝洁在内的各大公司的变化，不难发现几乎所有的品牌都在不约而同的增加广告预算，尤其是处在竞争激烈且与消费者日常生活相关度极高的行业中更是如此。

毕竟，不管市场环境如何，品牌要有护城河来抵御风险。护城河的宽度在于品牌差异化的深度。于是越萧条，越营销成为了不少大企业穿越周期的方式之一。

如同《福布斯》在最新的分析中说的一样，“竞争对手因疫情削减广告支出，从另一方面看是为有能力的品牌腾出了宣传空间，因此在当下坚持进行营销更容易赢得消费者的关注与信任，从而提升品牌长期可持续的影响力”。

在经济体系遭到破坏，经济环境低迷，“马太效应 ”凸显的年份，大多数企业一样会感到恐慌，会缩减在品牌建设上的投入。

但是，对于少数一些企业来说，在媒体价格降低、竞争降温时，其实就是推进、提升品牌的绝佳时机。

进一步来看，即使是媒体价格稳定甚至有所提高，在经济下行时期由于消费者大多变得更加理智，因此在购买商品时就会顾虑的更多。

消费者们自然会倾向于购买更优秀的产品，当然这里的优秀包含了很多维度，这就意味着消费者需要花费大量的精力去辨别和调研所购买的产品，但我们必须要意识到消费者的本质是“懒惰的”，他们会尽可能的避免思考。此时，品牌的价值自然而言会变得更高，因为品牌帮助消费者筛选了购买前思考的过程。

在效果广告或者其他能够快速促成消费者购买行为的广告渠道也是如此，下行周期为品牌带来了天然的购买排他性，如果能够促使消费者下单购买自家品牌的产品，由于消费者更加谨慎的心态，二次冲动消费的概率极小，这自然就意味着他们很可能不会再花钱购买其它品牌的产品。

而从长期的角度来看，由于市场总量的萎缩，如果企业不能够通过加大投入来换取增长，那么随着市场空间的不断缩小，许多竞争对手自然会直接从赛道中消失，市场挤泡沫，挤掉的是什么？是没有护城河的品牌，是缺乏差异化的品牌，很多甚至都不能算品牌。