品牌广告投放的12个秘笈

媒介是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏。

1、纠结

不要担心浪费广告费。我们应该关注交付效果。我们都知道这句经典谚语：我知道我的广告费至少浪费了一半，但我不知道浪费在哪里?这似乎很悲剧，但不浪费一分钱是不现实的。

我想没有人能说我的广告费用一分钱也没有浪费。广告仍然遵循28年的原则。20%的人创造了80%的利益，其余80%的人创造了20%的利益。浪费是不可避免的。品牌不应该担心广告费用的浪费，而应该关注广告效果、广告实现的增长和品牌知名度的提高。

2、目标

明确目标。匹配合适的媒体，品牌在广告中，必须了解企业的阶段。特点，制定相应的宣传目标，选择合适的媒体。

如果是早期的品牌，低知名度，就需要解决知名度问题，那么营销策略和匹配的媒体应该主要是为了提高品牌知名度。

这可以很快。有效提高品牌知名度的媒体是理想的媒体，如以前的电视广告和现在的户外广告，可以强烈曝光，有效地达到目标受众，是建立强大品牌知名度的重要媒体。

3、内容

广告内容也很重要。媒体是广告效果的放大器。如果没有足够的曝光率，无论广告内容有多好，它都只能是一种自我欣赏。

仅仅有媒体，内容就不能成功。良好的广告营销最终会回归内容。高质量的内容往往具有自己的沟通属性，可以快速传播。

因此，对于品牌来说，最重要的是内容创新，深入整合营销环境，努力实现广告即内容，努力以最合理的投资达到最佳的沟通效果。

因此，我们看到越来越多的广告内容突破了常规，以笑话的形式。以内容的形式展示，这种有趣的内容往往会激发观众积极分享的欲望。

4、类别

在相关类别中，当消费者选择产品或服务时，他们的逻辑是首先考虑类别，然后考虑代表品牌。

因此，如果品牌与类别相关，当客户有一定的需求时，他们会优先考虑该品牌。支付宝支付。饿了就饿了。手机买药。检查企业检查等，都是相关类别，并向观众发出行动指令。

这种广告形式的优点是，当他将来有这种需求时，很容易产生相应的行动。

5、地位

说到行业地位，广告中经常使用的是突出品牌的领先地位，如连续多年遥遥领先、凉茶领袖、高端厨房电器领袖、创始人身份的诠释等，都强调品牌的行业地位，间接突出品牌实力，让观众更加信任。

6、从众

利用受众从众心理学，从众心理学是社会心理学中的一个高频词，几乎每个人都有从众心理学。

当人们在群体中时，为了获得安全感，个人行为也会被群体化。从众心理学在广告中得到了广泛的应用，香飘飘一年卖3亿多杯，杯子可以绕地球一圈。沃隆坚果卖6亿多袋。

红米国家手机、3亿人在使用等等，都很受欢迎。许多人使用它作为从众心理的包装来引导观众购买。潜台词是这么多候选人当然是对的。

7、背书

大咖啡背书，大咖啡背书是指在广告中使用创始人.名人.明星.企业家.KOL等大咖啡作为品牌背书，通过定的信任和影响力，作为传播发言人，以吸引更多消费者的信任和认可。

比如董明珠为格力代言，王石为8848手机代言，舒适专家代言。

8、洗脑

魔性洗脑，尤其是视频和电视广告；通过对关键信息的反复提及，搭配魔性的配乐，让人快速识记，简单说来就是“重要的事说3遍”，这种方式能够快速提升品牌知名度。

现在，很多互联网品牌都爱用这招，比如网易考拉反复提及“买进口 上考拉”，爱回收的“卖手机 就上爱回收”，弹个车的“你要换个车”等。不过这种形式简单直接，在创作时需考虑受众感受，避免引起不适。

9、表达

戏剧化表达，正常的事物，往往不能引起人们的注意，而戏剧化的表达，打破常规，则能有效吸引受众注意，以及形成强记忆。

重要的东西却表现得轻若鸿毛，而普通小事，却翻江倒海，闹的有模有样。

比如中国银联云闪付在电梯电视上刊的广告，用戏剧化的表现手法，让1元钱变得好像是一笔很重要的费用，让受众感觉到用云闪付支付的好处，也让广告更加记忆深刻。

10、饱和

单一媒介饱和式投放，如果预算有限，建议聚焦在一个核心媒介上，打深打透一个市场，切忌撒花椒面，什么媒介都投一点，太分散导致激不起一点浪花。

比如曾经的在线教育品牌三好网，它的主要使用人群是孩子，而付费人群是父母，而社区电梯是同时有效覆盖使用人群和付费人群的场景。

11、组合

媒介组合，全场景覆盖，如果预算足够，就可以以媒介组合的形式，针对同一人群进行全场景的饱和覆盖。

每种媒介都有它所能触达的受众，都有其优劣势，因此，多种媒介组合、整合投放、全面借力，不仅可以通过广泛、全面的传播来带动品牌知名度的提升，而且能使传播实现更加高效、精准的触达，为品牌带来理想化的传播效果和收益提升。

比如曾经全面霸屏的智联招聘，其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人，通过地铁、公交、住宅楼、写字楼电梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖，实现饱和攻击。

12、重复

广告不可避免要重复，不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间。

这个重复有多种含义，可以是广告内容重复，在一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容，什么都想表达。

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